whiteboarding

Visuell verkaufen

Erzählen Sie die Verkaufsgeschichte mit schlüssiger Argumentation.
Kompakt, kompetent und einprägsam.

Eine Verkaufsstory wird medienspezifisch für das Whiteboard entwickelt, dargestellt und auf andere Anwendungen wie Trainings-Videos übertragen.

Ziele & Nutzen:

• Sie formulieren Ihre Verkaufsstory.
• Sie bringen Ihre Verkaufsargumente und -argumentation auf den Punkt.
• Diese werden nachvollziehbar, klar und verständlich.
• Auch komplexe Sachverhalte werden einfach dargestellt.
• Sie halten ein einziges Bild in Händen, als Gesprächsleitfaden.

Inhalte:

• Zielgruppengerechte Ansprache
• Definition prägnanter Bildwelten
• Erarbeitung der begleitenden Texte
• Zusammenführung von Bild + Text zu einer Story

Anwendungsgebiete

• In Kundengesprächen reproduzieren Sie Schritt für Schritt Ihre Verkaufsstory - egal ob am Whiteboard, Flipchart oder auf einem Blatt Papier.
• Dient als Grundlage für die Produktion Ihrer Online-Trainings.

Praxisbeispiel:

Fujitsu Technology Solutions GmbH
Reshaping IT at the Whiteboard

• Format: Web-based Training
• Zielgruppe: IT-Verkäufer
• Dauer: ca. 8 Minuten

Vorgehensweise:

1. Entwicklung: Whiteboarding-Workshop
(Fujitsu + sprachmuster)

• Klärung von Zielen und Zielgruppen
• Entwicklung der Story
• Zeichnen und Auswahl der Bilder
• Zusammenführung aller Text- und Bildelemente

2. Produktion: Web-based Training
(Fujitsu + Seitwerk)

Auf Basis des im Workshop erarbeiteten Materials wurde im Anschluss daran das eigentliche Web-based-Training produziert.